Справочник маркетолога

Для чего управлять личным вкладом?

Управление личным вкладом формирует условия при которых результат продажи достигается сам. То есть, формируются такие условия работы менеджеров отдела продаж, при которых клиенты неизбежно есть и они неизбежно покупают продукцию компании. Например. Для осуществления продажи определенного количества продукции необходимо качественно рассказать о ней определенному количеству клиентов. Вот именно это и нужно требовать с менеджера по продажам. То есть, в качестве плана для отдела продаж нужно ставить не объем продажи, а количество контактов и их качество. Соответсвенно, при выполнении плана по контактам и по качеству контактов, план продаж будет выполнен автоматически. В оглавление справочника...