Перед тем как планировать распродажу стоит определиться с тем, как считать ее эффективность. Распродажа применяется или для избавления от залежей неликвидного товара или мотивировать покупателя на приобретение «ходового» товара через предоставление возможности купить дешевый товар на распродаже. Надо отметить, что второй вариант использования распродажи практически не используется отечественными компаниями по причине сложности реализации.

Таким образом, для избавления от неликвидного товара необходимо соблюсти некоторые простые правила:

1. Распродажа должна быть проста и понятна покупателю. Нужно объяснить почему этот товар на распродаже и сколько покупатель экономит.

2. Информация о распродаже должна быть доступна. На практике случаются такие вещи, когда распродажа есть, только о ней никто не знает. Рекламируйте распродажу Только так, что бы рекламный бюджет потраченный на рекламу распродажи не превзошел доходы самой распродажи.

3. Продумайте заранее, что вы будете делать, если количество желающих превзойдет все ожидания. Не допускайте ситуацию, при которой распродажа станет испытанием покупателя на стойкость. Не испытывайте терпение клиента часовыми очередями. Иначе ваша распродажа принесет не рекламный, а антирекламный эффект.

Для того, что бы распродажа стала дополнительной мотивацией для клиентов на покупку «ходового» товара нужно сделать немногое. Во-первых, нужно разделить распродажу и основную торговлю. Для этого отлично подходят дисконтные магазины. При этом, покупку в таком магазине клиент может сделать только тогда когда он сделает определенное количество покупок в основном магазине. Иначе, какой смысл делать магазины, если все можно купить в дисконте со скидкой? Для реализации такой распродажи идеально подходят дисконтные карты с базой данных о покупках по каждой карте.

В оглавление справочника...