Коммерческое предложение это документ, содержащий исчерпывающую информацию относительно продаваемого вами товара или услуги.

Коммерческое предложение бывает двух видов очное и заочное. Очное предложение делается после проведения переговоров и содержит информацию, построенную на результатах переговоров. Заочное коммерческое предложение не имеет предварительных договоренностей и составляется в наиболее стандартной форме для распространения широкому кругу потенциальных потребителей.

Коммерческое предложение строится по следующему правилу в соответствующем порядке.

1. Указываем название предприятия, его адрес и полные контакты.

2. Указываем проблематику, которую должно решить принятие коммерческого предложения. Текст должен отвечать на вопрос «Для чего?» или «Что даст?».

3. Указываем возможности, которые дает товар или услуга описываемые в коммерческом предложении. Текст должен отвечать на вопросы «Как?».

4. Указываем последовательность действий по реализации товара или услуги и получения ценностей из пункта 1 и возможностей из пункта 2. Текст отвечает на вопросы «Что делать?»

5. Описываем и перечисляем необходимые для реализации выше написанного вещи (товары или услуги). Отвечаем на вопросы «Что?» и «Кто?».

6. «Закрываем» коммерческое предложение отвлеченными фразами. Их должно быть не более 3.

Общая длинна коммерческого предложения должна быть не более одного листа. Кроме тех случаев, когда идет речь о серьезных и высокотехнологичных процессах. Увлекаться речевыми изворотами не надо.

Главное правило в том, что предложение должно быть понятным и простым. Его должно быть интересно и приятно читать.

В оглавление справочника...