Для измерения емкости рынка есть два метода.

1. Аналитический. В данном случае подсчитывается число потенциальных потребителей товара и объем потребления каждым из них. После чего, простым умножением, получаем емкость рынка. Например, население города 1 000 000 человек, из них каждый третий потребляет йогурт по 1 банке 0.5 литра в день. В году 365 дней. Соответственно 1 000 000 / 3 х 0.5 х 365 = 60 833 333 литра в год. Это и есть емкость рынка йогурта в городе за год.

2. Эмпирический. При таком расчете берутся все поставщики продукции и математически складывается объем продаваемого ими количества продукта. При этом, не надо считать объем продаж каждого киоска в котором продается йогурт. Достаточно посчитать объем оптовых баз, которые поставляют йогурт в киоски. Баз меньше и посчитать их объем проще. Сложность метода в том, что истинные объемы реализации получить на практике практически невозможно. Однако, при правильном использовании сбытовой сети (менеджеров по продаже) такую информацию можно получить непосредственно у представителей отделов закупок этих самых оптовых баз.

В оглавление справочника...