Нет ничего более полезного для руководителей, чем понятие сезонность. Главное – его не изучать и не вдаваться в подробности о том, есть ли оно вообще и как оно работает. А то польза от него пропадет. И что тогда делать? Тогда придется искать нового большого врага своего успеха. А их так немного.
В принципе, нам всех хорошо известна ситуация, когда основным мотивационным фактором для развития системы является наличие внешнего врага. На него можно спихнуть всю ответственность за неудачи. В рамках программы борьбы с ним, провести «непопулярное» решение. Или отнять у народа деньги и направить их на развитие системы противовражной обороны. Именно так жил СССР. И все, кто его застал, видимо, до сегодняшнего дня, так и не могут перестроить мозг на работу в отсутствии чего-то внешнего, неуправляемого и враждебного.
Много менеджеров и управляющих в современном бизнесе действительно вышли из СССР. И действительно, проявляют эту «врагозависимоть». Только вот врагами стали другие, отличные от США при СССР вещи. Правила только теже. Неуправляемость и находящееся вне системы. Один из таких факторов – сезон.
Куда не посмотрим, везде в бизнесе прослеживается (на словах бизнесменов, маркетологов, руководителей) сезонность. Оказывается, что автомобили хорошо продаются только весной. Картошка только зимой, а арбузы только осенью. «Сезон, знаете ли». Ну и соответственно этому явлению происходят разного рода решения и действия.
Эффективность рекламы нельзя никак рассчитать, потому что нельзя учесть сезонность. Прирост продаж связан не с работой отдела продаж, а с сезонностью, так же как и падение объема продаж. Что не случись – виноват сезон.
Только вот странно то, что сезон есть только тогда, когда надо кого-то в чем-то обвинить. Никто не говорит: «Учитывая сезонность мы внесли коррективы в свою работу и получили отличные результаты». Все говорят: «Зарплату не дам – несезон» или «Это потому продалось все, потому что сезон – премию не дам». Ну и про эффективность реламы и так далее.
Вот и выходит, что сезонность это просто удобный внешний враг руководителей и специалистов. С которым бороться или даже изучать которого не выгодно. Изучишь, надо побеждать, победишь и станешь сам во всем виноват случись, что не так как надо.
Лично ваши покупательские действия совпадают с общепринятыми бизнес сезонами? Лично у меня нет. Вот в том весь и вопрос.
Роман Костров
Radvert.ru
Другие ошибки и истории из жизни продавцов тут...
Обсуждение на форуме (0 комментариев)Для добавления комментариев Вам необходимо зарегистрироваться!
