Процессный подход в маркетинге
Очень часто приходится читать эти фразы у маркетологов и даже в рекламах фирм занимающихся продажей маркетинговых услуг: «Маркетинг может все и занимается всем!» или «Маркетинг включил в сферу своих возможностей и весь менеджмент!».. Даже если вы будете читать статьи по внутреннему маркетингу, то с удивлением обнаружите, что то чем должна заниматься служба по управлению персоналом, занимается маркетолог. . «Внутренний маркетинг становится межфункциональным объединяющим механизмом организации, играющим главную роль в слиянии маркетинговых и кадровых функций, в результате чего кадры становятся ресурсом для маркетинговых процессов». Схема управления организацией рассматривается так,. «персонал фирмы как второй внутренний целевой рынок фирмы. Он, как и внешний, сегментируется, и изучаются потребности сегментов»
|
|
|
Реклама оказывает очень большое влияние на формирование
потребительского интереса к товару. Интересно, недобросовестная реклама
— это признак отсталого или — наоборот — динамично развивающегося рынка?
|
|
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье:
Какие ошибки руководителей снижают эффективность продаж компании;
Как определить оптимальный состав отдела продаж;
Психологические комплексы продавцов и рецепты их преодоления.
Также Вы прочитаете
- Почему в компании „Гарт-С“ решили перестроить отдел продаж, существующий уже 13 лет;
- Зачем Генеральный Директор компании „Мойдодыр“ еженедельно встречается со старшими продавцами;
- Критерии оценки работы сотрудников отдела продаж, предлагаемые Генеральным Директором компании Radvert.ru;
Андрей Подпорин | Генеральный директор. Компания Kraftwerk, Москва.
Статья опубликована в журнале „Генеральный Директор“
|
|
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье:
Для чего нужна CRM-система
Какие компании не могут обойтись без CRM
Что изменится в работе предприятия после внедрения CRM-системы
Также Вы прочитаете:
- Какие задачи с помощью CRM решила компания «Бизон»
- Как благодаря технологии CRM компания «BMF Северо-Запад» увеличила свой оборот на 150%
- Зачем нужна CRM-система ЗАО «Публичная библиотека»
Статья опубликована в журнале Генеральный Директор
|
|
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
- Как оценить работу отдела продаж
- Почему продавцы работают плохо
- Как мотивировать продавцов
Также Вы прочитаете
- Почему компания «ЮСК: Дистрибьюция» изменила систему мотивации продавцов
- Как строится работа отдела продаж в компании ITLand, продающей услуги
Статья опубликована в журнале Генеральный Директор |
|
|
С развитием экономики России все большее значение придается профессионализму персонала компаний. В среде жесткой конкуренции особое внимание уделяется квалификации продавцов. Именно отдел продаж в любой компании обеспечивает поступление денежных средств и выполнение финансовых планов. Сейчас на рынке тренингов существуют сотни агентств и тренинговых центров по подготовке и повышению профессионального уровня продавцов. Но так ли безупречны программы тренингов? Что предлагается сегодня на рынке образования? Конечно, повышение коммуникативных навыков, развитие технологии продаж и достижение поставленной цели - очень важные навыки, которые необходимо развивать у современных специалистов. Но достаточно ли этого для достижения успеха и превосходства перед конкурентами.
|
|
|
В общем контексте предприятия отдел продаж является ключевым элементом жизнедеятельности фирмы – ведь это практически единственный элемент, обеспечивающий приток средств и реализующий миссию компании. В некоторых случаях фирма может состоять из одного лишь отдела продаж – так как большинство остальных элементов можно не создавать, а использовать уже готовые возможности производств и услуг других фирм. Однако, такая технология работы подразумевает наличие безупречно функционирующего отдела продаж, поддерживаемого грамотной позицией бренда. В современных российских условиях сформировалась потребность в качественных продажах, и сейчас все больше компаний озабочены вопросами, связанными с построением эффективного отдела продаж.
|
|
|
Вам понадобилось сделать свой web-сайт? Очень похвальное желание. И скорее всего, даже небесполезное для вас, и вашего бизнеса. И вы начинаете думать про разнообразные системы управления сайтами: „Я тоже себе хочу такую. Чтобы не держать под рукой программистов и тому подобных персонажей.“ Или же вы просто не знаете ничего о HTML, верстке, дизайне. Но хотите иметь возможность что-то изменять и добавлять на сайте. Попробую как-то помочь разобраться в этом вопросе.
Сразу оговорюсь, мнение будет сугубо личное и предвзятое. Но зато основанное на достаточно долгом опыте общения с подобными системами. Эта „статья“ не для профессионалов в этих вопросах. Я просто хочу дать информацию для размышлений тем, кто в них не искушен.
|
|
|
Вопрос эффективности рекламы актуален для всех компаний и особенно важен для тех, у кого небольшой рекламный бюджет. Ведь в этом случае надежды, возлагаемые на рекламу, больше. Проверка эффективности рекламы по результату дает отличную почву для размышлений при подготовке следующей рекламной кампании. Что же делать, когда реклама только готовится к запуску, и как проверить эффективность рекламы до начала рекламной кампании?
|
|
